Als ich diese Liste der schlimmsten Lügen zusammenstellte, dachte ich darüber nach, welche Lüge wohl die schlimmste sei. Welche Lüge schadet dem Network Business am allermeisten?
Es war nicht einfach, dieses Feld einzugrenzen und eine Entscheidung zu treffen. Alle diese Lügen sind furchtbar, doch diese gehört zu meinen Top-Kandidaten:
„Jeder ist Ihr potenzieller Kunde!“
Eine andere Variante dieser Lüge lautet:
„Jeder will es, nur weiß er es noch nicht!“
In einem Network Marketing Newsletter hat mir jemand folgenden Schwachsinn zukommen lassen: „Sie müssen nur glauben, dass jeder Ihr potenzieller Kunde ist.“
Das ist einer dieser dummen Irrglauben, die dann lächerliche Strategien gebären, wie zum Beispiel die berüchtigte“3 foot rule – jeder im Umkreis von drei Schritten ist jemand, mit dem Sie über Ihr Geschäft oder Ihre Produkte sprechen können“ oder die “im Zweifel, ran an den Mann- Technik.
Es ist diese Lüge, die Leute glauben macht, es wäre eine effiziente Rekrutierungstaktik, mit jedem, der ihnen über den Weg läuft, über ihre Geschäftsmöglichkeit zu sprechen.
Egal ob Kellnerin oder Verkäufer im Jeansladen, ob eine völlig fremde Person im Supermarkt, Briefträger, Nachbar im Sessellift oder Platzwart im Tennisclub … jede und jeder muss angesprochen werden.
Diese Verhaltensweise hat der Branche einen nicht wieder gut zu machenden Schaden zugefügt und ihr einen äußerst schlechten Ruf eingebracht. Network Marketing hat so das Image der Professionalität völlig verloren und das macht es für alle, die dort etwas erreichen wollen, schwer, Mitarbeiter für ihre Organisation zu gewinnen.
Diese unseriösen Rekrutierungsmethoden haben das Network Marketing auf dasselbe Niveau hinunter gezogen, wie das der Straßenhändler in Thailand, die gefälschte Rolex- Uhren und Modeschmuck verscherbeln.
Also glauben Sie diese schwachsinnige Lüge nicht!
Es ist bei Gott nicht jeder Ihr potentieller Kunde!
Es liegt doch auf der Hand, dass nicht jeder daran interessiert ist, ein eigenes Geschäft aufzubauen.
Im Gegensatz zu dem, was man Ihnen erzählt, gibt es eine Menge Leute, die in Ihrem Job als Angestellter 100%-ig zufrieden sind und keinerlei Absicht haben, das jemals zu ändern.
Manche Leute lieben eben Ihren Job und würden ihn für nichts in der Welt aufgeben. Manche Leute können Network Marketing nicht ausstehen und würden lieber lebendig begraben werden, als damit in Verbindung gebracht zu werden. Manche Leute können mit Business und Selbständigkeit an sich nichts anfangen. Manche denken, viel Geld zu verdienen, sei keine gute Sache.
Viele haben nicht das nötige Kapital, ein Geschäft aufzubauen. Manche haben eine Heidenangst vor allem, was riskant ist. Andere haben schon eine Menge Geld und kein Interesse daran, mehr zu verdienen. Manchen ist das alles ganz einfach völlig egal. Manche haben keine Zeit. Manche sind nicht dafür geschaffen, Unternehmer zu werden und sollten besser weiter bei McDonalds arbeiten. Manche Leute sind vollkommen zufrieden mit dem, was sie in ihrem Leben erreicht haben und wollen überhaupt nichts daran ändern.
Und das ist völlig in Ordnung so.
Es kann daher nicht Ihre Aufgabe sein, irgendjemanden gegen seinen Willen in dieses Geschäft zu bringen.
Damit verschwenden Sie nur Zeit und Energie.
Und jetzt hören Sie mir bitte ganz genau zu:
Niemand ist es wert, dass Sie Ihre Zeit investieren, BEVOR diese Person nicht Interesse an Ihrem Angebot gezeigt und um mehr Information dazu gebeten hat.
MLM Firmen beschreiben den typischen MLM-Interessenten häufig so… Mitte 40, kann seinen gut bezahlten Angestelltenjob nicht ausstehen, will raus aus der Alltagsroutine, hat eine Menge Kontakte, tolle Kommunikations-Fähigkeiten usw.
Für sich alleine ist das blödsinnig… Klar, das kann ein potenziell interessanter Typ sein, doch es lohnt sich nicht, Zeit an ihn zu verschwenden, solange er nicht aktiv nach einer Lösung für sein Problem sucht und dabei auf Sie auf zukommt – egal wie qualifiziert und passend Ihnen diese Person auch vorkommen mag!
Noch nicht einmal die Tatsache, dass jemand ein eigenes Geschäft starten möchte, ist ein ausreichender Grund, ihn anzusprechen. Solange jemand nicht von sich aus zu Ihnen kommt und nach Informationen sucht, ist das nur verlorene Zeit. Das sind Zuschauer und keine aktiven Mitspieler.
Sicherlich ist gut, wenn jemand toll mit Leute umgehen kann, doch das heißt noch lange nicht, dass er zu Ihrem Zielpublikum gehört.
Es ist doch genauso gut möglich, dass gerade diese Person Ihrem Network Marketing Geschäft, so wie jeder anderen Art, Geld zu verdienen, feindlich gegenübersteht. Was glauben Sie, wie viel Energie Sie in den Versuch (mit äußerst ungewissem Ausgang) investieren müssten, um diese Person dazu zu bringen, ihre Meinung zu ändern.
Wenn jemand wirklich an etwas glaubt, kann es Jahre dauern, ihn vom Gegenteil zu überzeugen.
Es hat keinen Sinn, zu versuchen jemanden zu überzeugen, der mit Ihrer Art zu denken nicht einverstanden ist und Ihre Sichtweisen nicht teilt.
Es ist nicht Ihre Aufgabe als Unternehmer, jeden zu bekehren. Ihre Aufgabe ist es, Ihre Zeit und Energie optimal zu nutzen. Konkret bedeutet das, nur mit jenen Leuten zu reden, die bereits ihre Fühler in Ihre Richtung ausgestreckt haben.
Herkömmliche MLMer werden mir jetzt antworten, „warum es nicht einfach drauf ankommen lassen und die Leute trotzdem zu werben versuchen?“ Kaum zu glauben!
Erstens – (das haben wir schon angesprochen) gibt das Ihrem Unternehmen nur ein unseriöses Image.
Zweitens – welche Sorte Geschäftsmann/frau ist das, die tatsächlich bereit ist, immer und überall fremde Leute mit ihrer Geschäftsidee zu belästigen? Können Sie sich vorstellen, mit solchen Leuten zusammenarbeiten? Ich für mich sage – nicht unmöglich, doch schwerlich.
Und drittens – was für einen grauenhaften ersten Eindruck gibt so eine Geschäftspraxis ab. Was glauben Sie wohl, wer da in Ihr Geschäft kommen wird, wenn Sie vorzeigen, wie Sie Ihre Geschäfte in der Praxis machen: indem Sie völlig Fremde anquatschen.
Wer will schon an einem solchen Unternehmen beteiligt sein?
Doch warum loben MLM Uplines (die „Führungskräfte) dann trotzdem Methoden wie diese 3 foot rule in den Himmel? Die Antwort ist einfach – sie erfordert keine finanziellen Investitionen und ist daher für den herkömmlichen MLMer perfekt.
Allerdings wird dabei ein entscheidender Punkt übersehen: Drittklassige Methoden führen zu drittklassigen Ergebnissen.
Gehen Sie so auf Kundenfang, stellen Sie sich Ihrem Gegenüber als jemand vor, der von den modernen, professionellen Marketingmethoden des 21. Jahrhunderts keine Ahnung hat oder nicht erfolgreich genug ist, um sich diese leisten zu können.
Die Folge: ein billiger, unglaubwürdiger und demütigender Auftritt.
Wer will schon mit jemandem zusammen arbeiten, der sein Geschäft auf diese Weise bewirbt? Überlegen Sie doch – versuchen etwa Zahnärzte jeder Person, die ihnen über den Weg läuft, eine Zahnprothese aufzuschwatzen? „Hey Sie, ich kann Ihnen jede Prothese anpassen, soll ich mal einen Blick auf Ihre Zähne werfen?“
Und wenn Sie dann auf jemanden treffen, der wirklich Unternehmergeist hat, kann der Sie doch nicht ernst nehmen.
Warum?
Es kommt immer darauf an, wer auf wen zukommt!
Gehen Sie auf Kundenfang, indem Sie Leuten nachlaufen, sind Sie von vorneherein zum Scheitern verurteilt, weil man Sie als Belästigung empfinden wird! Werden Sie hingegen gefunden, kommt der andere auf Sie zu, so tut er das, weil er sich für das interessiert, was Sie tun und in Ihnen den Experten sieht!
Die Positionierung macht den Unterschied aus
Aus dem E-Mail eines MLMer:
„ … Ich kann mich noch gut an einen Termin mit einer Frau aus meinem Bekanntenkreis erinnern, die absolut gegen MLM war. Das ganze Gespräch war mir furchtbar unangenehm. Heute ist mir unerklärlich, warum ich mir überhaupt die Mühe gemacht hatte, es zu führen. (Ach ja, natürlich: es ist schließlich JEDER ein potentieller Kunde, nicht wahr!)
Wie auch immer. Ich gab es bald auf, ihr meine Geschäftsmöglichkeit vorzustellen und fragte sie, was denn ihr Haupteinwand gegen Network Marketing sei.
Die Antwort kam wie aus der Pistole geschossen: „Ich kann es nicht leiden, dass ihr Freunde und Bekannte für euer Geschäft ausnutzt!“
Ich weiß nicht warum, aber genau in diesem Moment wurde mir klar, wie sehr ich es hasste, bei fremden Leuten in der Küche zu sitzen und ihnen dieses Gespräch aufzuzwingen. Eigentlich war ich ja derselben Meinung wie sie.
Wenn man mir diese Erlebnisse schildert, frage ich mich immer, „Freunde, warum müsst ihr es euch gerade in der heutigen Zeit so schwer machen? Um soviel schwerer als nötig“?
Warum kostbare Zeit und Energie darauf verschwenden, jemanden zu seinem Glück zu zwingen, der absolut kein Interesse dafür aufbringt?
Warum konzentrieren ihr euch nicht einfach auf die Leute, die tatsächlich ein eigenes Geschäft aufbauen möchten? Diejenigen die von sich aus die Initiative ergreifen und selbst nach Informationen suchen – das ist doch euer Zielpublikum!!
Was mich an dieser “jeder ist Ihr Kunde” Mentalität zermürben würde, wäre dieses Gefühl, ständig auf der Lauer liegen zu müssen.
Diese Kategorie von Network Marketing Leuten sucht, sobald sie jemanden zum ersten Mal trifft, sofort nach einer Möglichkeit, ihr Geschäft (möglichst „beiläufig“) ins Gespräch zu bringen. Diese Typen sind ständig angespannt und auf dem Sprung, auf der Suchen nach einem Aufhänger… Sie wissen wie das ist?
Was für ein Leben könnten Sie führen, müssten Sie nie mehr wieder einen Gedanken an diese Art der Rekrutierung verschwenden? Wäre das nicht wie im Paradies, wenn Sie, so wie früher, ohne Druck ganz normale Gespräche ohne Hintergedanken führen könnten? Und Hand aufs Herz – würden Sie nicht auch gerne Ihr Privatleben von Ihrem Geschäft trennen?
Ja? Dann lesen Sie weiter. Ich werde später darauf zurückkommen, wie Sie erreichen können, dass die Leute zu Ihnen kommen.